没有人亏欠你，业余选手们！
前言
随着愈来愈多人投入单车运动，甚至参加赛事，而大家可能听得最多的词语，就是赞助。到底赞助是否免费午餐？是否值得大家去羡慕？受赞助中或渴望被赞助的人，又是否已尽本份或符合受赞助的资格？昨天在浏览网站的时候，无意中看到Bikeradar前著名单车技术编辑James Huang在多年前发布的一篇文章，看完之后觉得很有意思，所以决定用我有限的英文水平，整理文章变成中文版给大家一看。我自己因为工作关系，都会处理到不同的赞助案例，同样也是作为赞助车手十多年至今，到底是不是踩得快就可以获得赞助？真的是这样吗？
单车行业由大众支持，但在创新和形象方面，仍主要受竞赛的驱动。如果你每个周末都积极参与单车运动，为了帮助推动这项运动并保持健康的气氛，如果你做得很好，甚至更好。但是，如果这些行为纯粹只是为了满足你自己的话，那么让我告诉一个现实：赞助不是，也从来不是你而生。
无错，你是完全有权为你的比赛成绩感到自豪，因为你为赛事努力训练，赢得荣誉。但是，如果你想尝试利用成绩就可获取赞助的话，那就要考虑一下这些成绩对赞助商的价值。例如你在某某地区的比赛赢得分龄组冠军，或者这可以让你获得一杯免费啤酒或一顿饭去庆祝，但这些成绩不能让你获得一辆免费的单车，三套车轮和一个全新的头盔。
换句话说：没有人因为你做得很好而亏欠你。
赞助不是什么人亏欠你或你应得的问题。至少在概念上，这是一种共生关系，你也可以想象成天秤，赞助和受赞助双方都是公平的。赞助方可以为受赞助的选手提供免费或折扣的装备，甚至是一些现金。作为受赞助的选手，在回报上应为赞助方创造更多生意的机会。赞助回报，并不是单单在你的骑行服上印上赞助商 logo。但老实说，确实看到很多人以为印上一个 logo就是赞助回报了。
虽然很多人都是觉得印上了赞助商 logo就已做到回报，但是你们的比赛成绩有这个价值吗？再说一次，写这篇文章并不是怀疑你的成就，而是希望大家一起去探讨和反思，让大家都可以做得更好。
问题是这些比赛成绩对于赞助商在市场上有多大的作用？除非一家公司能够自豪地在国内或全球广告中使用上它们，否则严酷的现实是它们根本不够重要。你看过 Shimano宣传要在本地赛做宣传吗？是，永远不会。
然而，这并不意味着你与赞助二字无缘。这一切都要视符你所能提供的回报。其实有很多方法去推广品牌/产品的，很多时候跟比赛胜利与否无关。
作为品牌大使：每当有人问及，你可以介绍一下赞助商产品的好处。因为赞助商给你赞助，都是希望他们的品牌/产品在市场上获得良好的口碑，从而更多人去购买。
作为忠实的合作伙伴：赞助可以是一个臭名昭著的变幻莫测的游戏，但没有一家公司喜欢每年都从一家赞助商跳转到下一家赞助商的选手，以寻求最大的利益。除非双方出现分岐，否则通常最好是保持长期合作关系。
提供有用的反馈：作为一名选手，理论上你对于装备的认识应该比一般骑手多，并且可能注意到一些一般骑手可能不会注意到的事情。当你在下一次定期比赛报告时，可以给予赞助商一些有用的产品反馈。如果你能够帮助赞助商改进产品，那么你已做到受赞助的义务了。
考虑组织一些骑行或演示活动：可以花一天的时间，为你的单车群体，演示赞助商的产品，给他们做讲解，让大家都对产品有更深入的了解，也可以作一些试用体验。这些活动对于赞助商能够带来不少价值的。
最重要的是，做个好人：永远不要忘记，在你的身上出现赞助商 logo，代表你是他们的代表，你必然有一份责任感。再说一次，我并不会质疑大家在运动上的成就，而且新晋的车手们确实是需要更多的帮助，才能达到更高的水平。但是这篇文章的目的，确实是让大家去反思检讨，如何成为「合格」的受赞助选手。
赞助对于双方来说都是一件美妙而富有成效的事情，但只有当它被视为它意味着的互惠关系时才是如此。祝大家努力训练，愈骑愈快，尽一切努力赢得胜利，但不要在这个过程中忘记初衷而迷失。
原翻译：郑泽诚（领骑获译者授权转载）
